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疫情對紙尿褲行業(yè)有哪些影響

發(fā)布時間：

2022-10-28

自從電子商務(wù)興起，線下經(jīng)濟便受到一定沖擊。加上網(wǎng)絡(luò)信息通達度不斷提高，消費者接受信息的渠道越來越多，自主購物意識也不斷增強。一些系列因素影響下，2019年，不少門店因便經(jīng)營不善而無奈關(guān)門。面對競爭更加激烈的2020，商品品類布局作為影響門店競爭的重要因素，門店應(yīng)如何破冰，方能在混戰(zhàn)中獲得生機?

　　自從電子商務(wù)興起，線下經(jīng)濟便受到一定沖擊。加上網(wǎng)絡(luò)信息通達度不斷提高，消費者接受信息的渠道越來越多，自主購物意識也不斷增強。一些系列因素影響下，2019年，不少門店因便經(jīng)營不善而無奈關(guān)門。面對競爭更加激烈的2020，商品品類布局作為影響門店競爭的重要因素，門店應(yīng)如何破冰，方能在混戰(zhàn)中獲得生機?

　　奶粉、尿布濕是剛需，引流少不了

　　此次疫情之下，多地寶寶出現(xiàn)斷糧危機。這也讓我們看到，雖然近幾年的出生率都有一定的下降，但由于各種原因，嬰幼兒配方乳粉作為寶寶替補口糧仍是必要存在。此外，2019年上半年，愛嬰室披露的財報信息顯示出，2018年實現(xiàn)營業(yè)總收入21.4億，同比增長18.1%。期間各業(yè)務(wù)占比前三分別是奶粉類、用品類、綿紡類，分別占比為48.85%、26.34%、10.75%。

　　尿布濕的出現(xiàn)，可以說也幫家長們省了不少事。以前，社會發(fā)展節(jié)奏還不快時，家長們有時間慢慢去清洗尿布，整理尿布，但隨著社會發(fā)展節(jié)奏越來越快，家長帶孩子的時間被碎片化，而尿布濕就能幫家長們省時又省力，提高帶寶寶的效率。對于目前尿不濕的市場情況，有門店反映：“剩的尿不濕都是一些效期不好的，其他的不夠賣，已經(jīng)嚴重缺貨。”

　　隨著人們收入不斷提高，為了寶寶的營養(yǎng)和健康，對于奶粉和尿布濕的剛性需求，家庭消費的重視程度是越來越高。門店該如何利用這兩種剛需產(chǎn)品，來幫助門店經(jīng)營呢?

　　筆者曾看過這樣一個案例：有一家超市，在陳列尿布濕時，把啤酒陳列在了尿布濕旁邊的區(qū)域。當(dāng)月銷售業(yè)績顯示，啤酒和尿布濕的銷量紛紛得到提高。為什么會得到這樣的效果?啤酒是大多數(shù)中年男性都喜歡的飲品，而對于買生活用品，他們更注重品質(zhì)消費。所以在他們家里有小孩的情況下，走到啤酒區(qū)，看到旁邊的尿布濕，自然會主動思考寶寶是否需要尿布濕。相反，給寶寶買尿布濕時，看到旁邊有啤酒，也有機率會忍不住拿上幾聽。這就是消費者的連帶性消費習(xí)慣和發(fā)揮了商品引流作用的效果

　　對于奶粉和紙尿褲如何引流。有門店表示，自己會利用送優(yōu)惠券的形式來為產(chǎn)品引流。因為到門店的客戶，基本都是買奶粉，所以自己會注意顧客購買的產(chǎn)品檔位，并贈送顧客檔尿布濕，或其他產(chǎn)品的優(yōu)惠券，以達到引流效果。也有門店表示，會以買贈、出產(chǎn)品試用裝等形式為門店引流。